社区团购营销策略论文
2023-05-01阅读(989)
问：对于社区团购，你有哪些思考和观点？
- 答：为什么社区团购这么热？
我的理解，本质上是互联网和社交 出现之后，所有的商品和服务交易效率都有提高的空间。
在这个提高的过程里有巨大的机会。 最开始的时候做的是在服装品类上的交易效率的提高，然戚旦后扩展品类；
京东切入的是标准的3C产品的交易效率的提高；贝壳找房做的是房产交易效率的提高；瓜子二手车做的是高吵扰二手车交易效率的提高……
现在看谁能够找到把蔬菜水果的交易效率提高的有效方式。之前有生鲜电商，现在有社区团购。
二.社区团购有没有创造价值？
当然有。
1.对消费者的价值最明显。如果每一个买菜的消费者，都能够比此前更便碰销宜的买到菜和生鲜，怎么会没有价值呢？
2.进一步，能不能倒逼供应链的效率提升。供应链这三个字说的有点多，显得很高深。简单而言就是，超市里蔬菜水果的价格和田间果园蔬菜水果的收购成本之间的差价，是不是能够被缩小。这里面是见本事的。
3.社区团购之后如果真的有渠道巨头出现，是不是能够对生产者赋能。这是农业版的C2M。从消费者的需求出发来种蔬菜种水果。 - 答：社区团购不应该再继续下去了，这样会对一些买菜的商贩造成很严重的打击。而且资产也会更加的集中
- 答：社区团购目前很火，但很可能维持不了多久，一旦各种补贴取消，价格和普通菜场差不多，没有竞争优势。
- 答：社区团购最近被推向风口浪尖，是一个热门话题，众多的网民都持有各自不同渣运渗的观点，使这个话题热度非常高。关于社区团购，自己的认识：允许存在，但应该纳入严格监管。
社区团购，瞄准老百姓的菜篮子，在经营上，存在许多弊端。在发展的同时，不应该忘记所承担的社会责任。
1.不是及时送货。菜、水果等要隔天到派送点取货，如果是夏天，温度高，是否能保证菜品的优良，需要打上问号。
2.压低价格。如果真是“吃两头”，用钱砸、压低价格，通过补贴，吸引眼珠。虽然消费者暂时让利。从本质上讲，存在不公平竞争。
3.形成资本垄断。如果前期让利，让许多菜市场无生意可做，最后都要借助互联网的平台，去销售或消费，形成资本垄断，最后仍然转嫁给消费者，真可谓“吸尽最后一个铜板”。
4.剥夺生产者的利益。社区团购用资本庒低价格，让菜农、果农利益受损，生产的积极性受挫，破坏了整个社会的生产、消费的产业链。危害即确很大。
5.造成底层百姓失业。社区团购，通过大资本的不正当竞争，把底层老百姓的饭碗砸掉，造成悄粗百姓失业，把矛盾甩给国家和 。
6.监管难度加大。最近，南京出台了禁止社区团购压低压价的行为。不仅在价格上监管，还要在质量上监管。在菜、果等方面的配送，易形成监管肓区，会侵害消费者的利益。
总之，只要是在公平、公正的条件下，参与菜品、如脊果品等的竞争，是无可厚非的。但是采取贴补的方法，就是不正当的竞争，或者利用强大的资本形成市场垄断，严重破坏了原有的经济链条，破坏性是可想而知的。 - 答：虽然社区团购可以带来方便和实惠的价格，但是质量不一定有保证，还是消费者自己的挑选比较好。
- 答：我觉得好瞎社区团购方便了很多年轻人，而且价格便宜，不会缺斤少两。但是也容易对菜友历空市场造成打击，会让一部分人失业。烂瞎
- 答：社区团购是当下比较火热的一个话题，对于社区团购大家的争论很大。源拦漏一部分人认为社区团购带来了方便和实惠， 值得去应用和推广；而另外的一部分人，则看到了垄断，以及一些深层的问题。
就我个人看来，社区团购虽然能够在短时间内，为我们提供便宜的商品。但这样的趋势并不会一直存在，正如同当年的共享单车一样，初期时候各种补贴，等到市场稳定以后，就开始了涨价的模式。
风靡社区的团购，让很多人从中都享受到了实惠。而且也由此，对于社区团购乐此不疲。对于互联网兴起的项目，我个人有着下面这两个看法。
一、为生活衡袜带来了便利
社区团购的出现，给上班一族带来了巨大的方便和实惠。我们只需要头天在APP上下单即可，然后等到第二天下班时候，去相应的门店提取货物即可。
这些货物不仅有着完美的包装存在，还有雹烂着很优惠的价格，尤其是首单的商品，更是可以便宜到让人惊讶。
毫无疑问这样的买菜方式，非常符合当下年轻人的需求，而且也深受年轻人的喜欢。
二、背后的问题值得深思
如果我们能够深入地思考一下，就会觉得这一幕好像似曾相识。在共享单车、共享充电宝，刚刚进入市场的时候，也是为了抢占市场，疯狂的烧钱补贴。
到了现如今市场稳定了以后，慢慢的价格也就涨上来，现如今的我们，用车时候价格并不便宜。
尽管曾经的单车，如今用车的价格并不实惠，但却没有和底层的商贩，形成一个有力的竞争。但如今的社区团购，却是和底层的摊贩们，直接在竞争。
当他们占据市场之后，我想今后线下的摊点，可能也就不复存在，到时候价格自然也就由他们制定，我想这才是人们担忧的真正原因。 - 答：作为一个普通的上班族，其实我很喜欢社区团清敏购，因为用社区团购买菜真的很方便，减少了我的负担，不过还是希望这个活动能做好，它在给消费者带来便答皮枝利的同时也握闭应该保证物品的质量。
问：社区团购的运营模式
- 答：社区团购，顾名思义，就是围绕社区开展的团购业务。现在的社区团购大部分都是郑厅扰在产品，生鲜一中做的，因为生鲜产品正好需要，每天都要吃，消费频率高，回购快；第二，生鲜产品的日成本低。如果渠道得到价格，利润将相当可观。
那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。
1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。
2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好
3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到喊旦大部分小区业主。
也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？
主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群
社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。
综上，不难伏滚发现社区团购的优势！
第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。
第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本
第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。 - 答：兴做凳盛优选的核心是：以门店为核心团长体系，为用户提供以棚耐生鲜为核心的全品类商品。我们来分析一下兴盛优选的运营模式。链胡春
- 答：一、社区团购的运营模式是什么
1、悔则深耕+流量社交化
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高
2、融合+线上线下一体
新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提 品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。
社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时手亮基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。
3、精细+分享式电商
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买碧薯棚。 - 答：社区团购的运营模式是什么
1、深耕+流量社交化。
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地拿漏流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高消携烂。
2.融合+线上线下一体。
新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提 品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，隐睁提供更加优质的服务。
3.精细+分享式电商。
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。 - 答：1、平台购置型滚哗键
前端根据微信聊天群与微信小程序开展市场销售，企业进行归纳后在销售市场开展采购，以销定采，然后将产品发送给团长，由团长来配送。
它是原始模式，不用投入过多资金，因而也是许多刚加入或是小规模玩家的选择之一。不用开实体店，不需库存量，自提的方法也省去了最后一公里的货运物流阶段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好线上经营和维护就可以了。
2、门店布局型
这类模式相比于前面一种可能会增加一些成本，但在这类模式下，供应链可以获得填补和健全，实现“店仓一体”。门店既是零售连接点，也大巧可以做为仓储物流点。
另外芦让，门店也可以从线下将用户引流至线上社区团购小程序，实现线上线下双重引流，扩大发展的空间，让品牌影响力可以得到提升。
3、自建仓储型
这是一个「超重量级」的模式。在这类模式里，更重视打造出后端供应链管理，成本昂贵。但优势也很显著：产品品质可以得到确保，客户认同度高。
这类模式一般是大佬进场及其立于不败之地的玩家中后期的挑选，管理体系一经峻工，可以产生巨大的优点，并进行高效的运行。
对社区团购感兴趣的，可以联系，专业的技术团队，多年的开发经验，满足客户需求。 - 答：1.微信群购买场景
商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得首拿佣金。
2.家庭消费场景
这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括 的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。
3.落地配物流方式。
由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。
社区团购现状分析
现在的社区团购与传统电商相比，采用集采和预售模式，省去了中间环节，价格和时效方面更具有竞争优势。
在社区团购新零售模式下，利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群，通过小区微信群渠道获得新客流入，无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询，互动性比较强，这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。
无居民不消费，无站不拼团。在社区的场景中，如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势，是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企模帆业只要精准定位者码搭每个潜在的消费群体，就能持续降低获客成本，进一步提高客人的复购率。
问：为什么要用社区团购作为你的论文选题？
- 答：选题缘由就是解释你为什么要选这个题目。主要有两种写法： 一、是由于看到与你论文中观点一致或相反的资料、吵橘滚事伍野例引发的思考。这种要求你把事例或是资料解析一下，并着重强调自己的思考。最后要求阐述一下你思考后的结论和你为了证明自己观点所做的研究。 二、是由于你所研究的内容具有明确的理论价值和实践意义。要从观点的由来和研究历程着手，提出你的论文对以往研究的总结还是创新。你的研究有利于完善或是明确这一观点，而且可以指导实践，既有理论价值又有实践意义。最后提出自己的观点是什么。 基本上，就是一个文献综述的形式吧，但是如果你论文结构中有单独的文献综述，那么你在这一部分就不能罗列过多升余的研究成果。要表明研究的价值与
- 答：选题缘由就是解释你为什么要选这个题目。主要有两种写法： 一、是由于看到与你论文中观点一致或相反的资料、吵橘滚事伍野例引发的思考。这种要求你把事例或是资料解析一下，并着重强调自己的思考。最后要求阐述一下你思考后的结论和你为了证明自己观点所做的研究。 二、是由于你所研究的内容具有明确的理论价值和实践意义。要从观点的由来和研究历程着手，提出你的论文对以往研究的总结还是创新。你的研究有利于完善或是明确这一观点，而且可以指导实践，既有理论价值又有实践意义。最后提出自己的观点是什么。 基本上，就是一个文献综述的形式吧，但是如果你论文结构中有单独的文献综述，那么你在这一部分就不能罗列过多升余的研究成果。要表明研究的价值与
- 答：选题缘由就是解释你为什么要选这个题目。主要有两种写法： 一、是由于看到与你论文中观点一致或相反的资料、吵橘滚事伍野例引发的思考。这种要求你把事例或是资料解析一下，并着重强调自己的思考。最后要求阐述一下你思考后的结论和你为了证明自己观点所做的研究。 二、是由于你所研究的内容具有明确的理论价值和实践意义。要从观点的由来和研究历程着手，提出你的论文对以往研究的总结还是创新。你的研究有利于完善或是明确这一观点，而且可以指导实践，既有理论价值又有实践意义。最后提出自己的观点是什么。 基本上，就是一个文献综述的形式吧，但是如果你论文结构中有单独的文献综述，那么你在这一部分就不能罗列过多升余的研究成果。要表明研究的价值与
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- 答：选题缘由就是解释你为什么要选这个题目。主要有两种写法： 一、是由于看到与你论文中观点一致或相反的资料、吵橘滚事伍野例引发的思考。这种要求你把事例或是资料解析一下，并着重强调自己的思考。最后要求阐述一下你思考后的结论和你为了证明自己观点所做的研究。 二、是由于你所研究的内容具有明确的理论价值和实践意义。要从观点的由来和研究历程着手，提出你的论文对以往研究的总结还是创新。你的研究有利于完善或是明确这一观点，而且可以指导实践，既有理论价值又有实践意义。最后提出自己的观点是什么。 基本上，就是一个文献综述的形式吧，但是如果你论文结构中有单独的文献综述，那么你在这一部分就不能罗列过多升余的研究成果。要表明研究的价值与
- 答：这个选题新颖性很高的！
目前维慎兆此普我查了下才75篇文章，属于宽迅创新性研究了，而且相关的 话题也很多，也有上猜颤线的APP支持。
所以我觉得可以以这个为大背景，聚焦一个点，然后实打实的去调查整理些数据出来作为论证，结合时事和文献。
基本上一篇本科论文够了，如果是研究生再搞得有深度点也行。
