一、渠道冲突与渠道活力（论文文献综述）
王林[1]（2021）在《东风柳汽重卡云南市场营销渠道管理改进研究》文中认为营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。企业在做营销决策时渠道管理是重要的决策要素,因此营销渠道管理从渠道结构、渠道行为、渠道关系管理三方面展开,使企业营销渠道效率更加高效,确保整个渠道协调统一、实现资源最优配置。本文以东风柳州汽车有限公司为例,充分运用所学经济学、管理学相关理论和社会科学研究的基本方法,结合本人多年的重型卡车行业实践经验,对东风柳州汽车有限公司云南市场营销渠道管理进行细致研究。主要研究内容共分为六章。第一章绪论,分别为本文的研究背景、意义、文献综述、研究方法以及论文框架结构。第二章是营销渠道管理及其相关理论,包括营销渠道的基本概念,渠道管理的内容、重要性,营销渠道管理相关理论。第三章是东风柳汽重卡云南市场营销渠道管理现状,主要内容是东风柳州汽车有限公司介绍、营销渠道管理的现状分析。第四章是东风柳汽重卡营销渠道管理存在的问题,从营销渠道结构、营销渠道行为、营销渠道关系等方面对东风柳汽营销渠道管理存在的问题进行分析。第五章是针对前述存在问题提出东风柳汽重卡营销渠道管理改进对策。第六章是不足与展望。本文研究可以为国内重卡企业营销渠道管理提供一定的借鉴意义:一是可指导重卡企业根据自身的实际情况来设计、选择自己的营销渠道;二是企业在进行营销渠道管理时,能够更好的规范渠道成员的市场行为,加强营销渠道合作、处理营销渠道冲突;第三,能够帮助企业有效建立、维护、深化营销渠道关系、发挥营销渠道的功能,提高营销渠道的效率,实现企业和渠道成员的双赢。
范庆基,张璞,王承璐[2]（2020）在《全渠道中渠道协同与冲突影响渠道关系绩效吗?——消费者整合体验的中介效应》文中研究说明随着新技术和移动互联网的迅猛发展,全渠道营销被认为是未来企业的发展方向。越来越多的企业开始尝试通过全渠道整合来提升消费者购物体验,进而提高企业的渠道绩效。本研究从消费者的视角出发,运用实证研究的方法揭示了渠道关系对企业渠道关系绩效的影响,同时发现了消费者整合体验在这一关系中的中介作用。结果表明:全渠道情境下渠道协同正向影响企业的渠道关系绩效,渠道冲突对渠道关系绩效的影响不显着,消费者整合体验部分中介了渠道协同对渠道关系绩效的影响。最后,本研究依托研究结果探讨了其理论贡献和实践意义。
蒋运鑫[3]（2020）在《武冈陈氏金福元卤制品营销渠道优化研究》文中研究说明随着我国居民收入水平提升,居民的消费从生存型消费向享受型、发展型消费加速转变。一方面加速了休闲食品行业的增长,另一方面休闲食品的消费结构也开始升级。相比传统的坚果、蜜饯等素食休闲食品,休闲卤制品以禽肉类为主要原料,具备好吃、上瘾的特点,消费体验更好,价格也相对较高。在休闲食品近万亿的市场中,休闲卤制品是增速最快的品类。本文首先介绍了研究的背景及意义,再通过整理国内外相关营销渠道研究的一些理论知识,对营销渠道有一个充分的学习了解,根据实地调研来分析陈氏金福元营销渠道的现状,对陈氏金福元卤制品营销渠道现状进行分析,主要是通过营销渠道结构、营销渠道冲突、营销渠道成本以及营销渠道管理四各方面对陈氏金福元卤制品的营销渠道进行分析,从而得出目前陈氏金福元卤制品营销渠道存在的问题,再结合市场上优秀卤制品企业营销渠道发展的一些案例,以及现实生活中一些好的方法,提出适合陈氏金福元卤制品营销渠道的优化策略,希望可以通过这些方法,来提升陈氏金福元卤制品营销渠道的运营效率,最终达到促进陈氏金福元发展壮大的作用。
余洋洋[4]（2020）在《M公司渠道成员管理策略研究》文中提出近年来我国房地产市场维持了稳定发展的态势,在国家灵活的调控政策影响下,房地产投资总体稳定,总体保持较快增长。但是随着人口老龄化加剧等因素的影响,房地产市场需求逐渐趋于平稳。由于房价上涨和销量的下降,加之房地产企业开发成本不断提高,所以房地产企业必须更加重视成本管控,以维持利润。作为房地产企业上游的建材公司,也在想方设法地跟进房地产开发商的“成本导向”需求。本文中研究的M公司是一家进入中国超过25年的外资企业,同样处于一个降低综合成本,提高竞争力的发展阶段。本文对M公司渠道成员管理工作中存在的问题和提升策略进行研究分析。根据营销渠道相关理论,提出其渠道运行中存在的渠道结构、渠道关系、渠道评价等方面的问题。运用问卷调查法、文献研究法和统计分析等方法进行调查研究,发现M公司渠道成员管理中的渠道密度不合理、渠道评价缺位、渠道合作风险、渠道冲突加剧等问题。为了有效解决上述问题,提升渠道效能,提出了渠道成员管理及优化的具体策略:第一,优化经销商结构,解决渠道密度过大问题,支持渠道覆盖薄弱地区经销商,促进空白市场业绩;第二,引导合理的渠道合作,提高渠道效能,掌控渠道结盟的界限,降低渠道风险;第三,健全价格管理,减少低价竞争,优化项目分配机制,化解渠道冲突;第四,制定渠道考核标准,以制度化提升考核效果,制作更加合理的考核表格,全面提升考核效果。本文希望通过对M公司渠道成员管理策略的研究,帮助其提高渠道管理的效果,提高企业竞争力,获得更加长远的发展。同时,希望能够对其他建材生产企业提供参考和借鉴。
张剑渝,樊志文[5]（2019）在《渠道冲突、协商策略与企业关系质量——契约明确性的调节作用》文中研究表明本文在交易成本理论和渠道冲突理论的基础上,构建渠道冲突、协商策略对关系质量影响的概念模型,并以契约明确性作为调节变量,拟探究渠道冲突对关系质量影响的作用路径及解释机制。研究结果表明,渠道冲突会影响冲突渠道成员所采取的协商策略,其中,认知冲突与合作性协商有显着的正向关系,情感冲突对竞争性协商有着显着的正向影响;渠道冲突与所采取的协商策略均对成员间的关系质量产生影响,且合作性协商比认知冲突对关系质量的影响更大,而情感冲突并不对关系质量有直接的负向影响;最后,契约明确性对认知冲突与协商策略有显着调节作用,而对情感冲突下的协商策略选择并无显着调节作用。
沈洁[6]（2019）在《Z移动终端公司垂直分销渠道管理优化策略研究》文中进行了进一步梳理随着智能终端步入新格局,国产品牌的崛起,终端行业的增速开始放缓,渠道结构面临调整,终端行业代理商们对于分销渠道的竞争日益加剧。传统的垂直分销渠道管理模式导致渠道关系缺乏稳定性,冲突不断。分销渠道的管理是企业渠道管理的重要组成部分,终端行业代理商企业想要获得长远的发展,必须采取有效的措施和授权对分销渠道进行有效管理,充分发挥渠道的作用。因此如何加强终端行业的垂直分销渠道管理成为代理商企业面对的一个重要课题。同时分销渠道管理也早已成为学术界一直关注的话题,探讨如何进行分销渠道管理,实现分销渠道中双方和多方共赢局面。对于分销渠道的研究,其研究成果主要集中在西方发达经济实体,国内对于分销渠道管理的研究理论较丰富,但集中在家电、家具等特定行业上,对于终端代理企业的分销渠道研究不足。本文以Z移动终端公司当前分销渠道管理存在的问题为契机进行调查分析,以分销渠道关系理论、渠道冲突理论和渠道管理理论为基础,构建了Z移动终端公司垂直分销渠道管理理论模型。利用渠道关系“信任-依赖”模型分析影响Z移动终端公司渠道关系的动因,通过介绍Z移动终端公司发展状态和分销渠道管理现状,提出影响渠道关系的内外部因素,继而通过经营数据分析分别从平台占比、全省渠道布局、销售等多方面验证动因的影响程度,寻找企业在渠道管理和运作中出现的问题。运用访谈法方式对Z移动终端公司的社会渠道和地市管理人员进行调研,分别以渠道激励、渠道支撑能力、产品布局等维度研究动因的作用,并做好数据分析整理,从而为Z移动终端公司垂直社会渠道管理提供有力依据。最后根据分析结果,从承诺策略、协同策略、差异化策略和渠道服务四个渠道管理维度,分别提出分销渠道关系、渠道与产品融合、团队建设等方面的优化方案和建议,为提升Z移动终端公司垂直分销渠道管理效率、提升产品覆盖,获得长远发展提供有力保证。
陈春蕾[7]（2019）在《多渠道供应链下S制造商企业合作博弈决策研究》文中认为在互联网环境下,越来越多的制造商及零售商为了挖掘潜在的市场需求、扩大市场份额、增强品牌影响力等纷纷开辟线上线下多种渠道并存的多渠道供应链模式,各渠道成员面向同一目标市场,相互之间必然容易发生由于市场份额争夺、价格竞争等引发的渠道冲突,剧烈的渠道冲突会破坏供应链系统的稳定性,损害供应链成员的利益,因此,提供何种服务水平来缓解渠道冲突成为学术界和业界普遍关注的问题。S厨电制造商企业拥有包括网络直销渠道、网络分销渠道以及传统零售渠道在内的多种营销渠道,在多渠道供应链发展过程中,也逐渐涌现出诸如渠道冲突、渠道整合困难、渠道拓展能力弱等渠道管理上的问题。因此,本文首先基于S制造商企业的实际渠道发展现状,深入分析企业当前的渠道特点,剖析企业渠道管理问题产生的原因。在此基础上考虑基于弹性理论的线性需求模型构建方法,结合合作博弈理论及供应链战略联盟思想,构建各渠道成员非合作决策下的Stackelberg博弈模型,以及构建基于S制造商企业与网络分销商L组成战略合作联盟的部分合作博弈模型,并对比分析服务水平和渠道交叉价格弹性系数对渠道成员定价、利润的影响。研究发现,渠道定价与服务水平正相关,与消费者体验服务敏感系数正相关。利用数值算例分析发现,随着渠道交叉价格弹性系数的增大,在部分合作决策下,当传统零售商和供应链联盟提供最优服务水平时,系统利润达到最优,且优于非合作决策下的系统最优利润。制造商通过构建同网络分销商的合作博弈联盟能够缓解冲突,保障各成员的利润水平。其次,利用Shap1ey值法对制造商和网络分销商组成的合作博弈联盟进行利润分配,并进行稳定性分析,同时将部分合作决策下各渠道成员的利润与非合作分散决策下各渠道成员的利润进行对比分析。研究发现,当联盟提供较高服务水平或高服务水平时,制造商和网络分销商基于Shapley值法设计的利润分配机制能够保证部分合作博弈联盟实现稳定。最后,本文结合研究结果,对S制造商企业在渠道管理策略上提出相关建议,认为S制造商企业通过与网络分销商构建基于线下品牌体验店的合作博弈联盟能够有效缓解渠道冲突。
高燕飞[8]（2018）在《电信企业互联网卡线上线下渠道冲突对策研究》文中指出伴随电信互联网卡营销环境的改变及市场竞争的日益激烈化,解决电信企业互联网卡营销渠道的利益冲突,成为电信业发展的一个瓶颈。本文在分析电信企业无线网卡线上线下销售渠道现状的基础上,以实际中线上线下营销渠道冲突问题为切入点,通过构建线上线下渠道冲突模型,并通过问卷调查及数理统计分析进一步验证了模型的科学性及合理性,在对互联网卡线上线下渠道竞争博弈分析基础上,提出完善互联网卡的电信运营商线上及线下渠道冲突的对策。通过研究,得出以下结论:首先,本文阐述了电信业互联网卡线上线下营销渠道冲突问题产生的背景,线上线下营销渠道冲突相关因素、原因、表现和影响因素等进行分析。电信业互联网卡线上线下渠道冲突的表现在:线上线下打价格战、线上对线下搭便车、线上线下渠道资源争夺、线上线下渠道难以形成合力和线上线下成员信任缺失。对于电信运营商而言,电信业线上线下营销渠道冲突会影响到电信运营商诚信度,导致在消费者心中的形象下降和增大电信运营商管理成本;降低分销商对电信运营商品牌的忠诚度与满意度,导致消费者对该品牌的信任度与忠诚度,进而流失忠诚客户。其次,构建包含10个潜变量28个观察变量的电信企业互联网卡线上线下渠道冲突结构方程模型,提出研究假设,通过调查问卷的设计发放,经过信效度检验、模型的拟合指数检验,验证了模型的合理性,同时研究发现电信企业线上线下渠道成员之间的感知差异并不会直接导致价格战,电信企业线上线下渠道成员之间的搭便车不会直接产生负面影响,电信企业线上线下渠道成员之间的价格战会产生负向影响。最后,基于产品生命周期和市场细分渠道选择,围绕实现渠道的整体销量增长,提出线上线下垂直一体化的定价策略。并就如何加强对渠道冲突的认识,消除对渠道冲突认识的误区,促进渠道成员沟通交流和合理进行冲突管理,实现线上线下产品统一化、实现品牌和产品的差异化、立体化推广丰富消费者体验等提出对策。通过本文研究,构建出线上和线下的渠道之间冲突的模型,对于冲突源及企业进行深入的现实思考,提出线上线下产品生命周期及市场的细分、管理和渠道管理等方面的渠道整合策略,对电信企业实现线上线下渠道的优化配置及资源的合理运用具有一定的借鉴作用。
魏景曼[9]（2017）在《小米手机销售渠道冲突研究》文中提出手机市场作为中国消费类电子产品最大的市场,在2016年国内手机零售量已达4.71亿台,同比增长了12.2个百分点。而同一时期,小米手机排名第五,同比下降了36个百分点。而竞争对手OPPO和vivo却突飞猛进。小米手机销售渠道渗透率低且渠道发展中出现的冲突问题是出货量下滑的重要原因。本文旨在对小米手机销售渠道进行研究,从中探讨了其在渠道建立与管理方面出现的冲突问题,同时为小米手机如何处理冲突问题提出了解决措施。论文首先在文献分析的基础上,阐述了相关的渠道冲突理论,对渠道冲突产生的影响和重要表现形式进行了综述。进而结合小米手机的实际运营情况,对渠道成员（运营商、省级代理商和小米）之间的冲突进行了详细描述,对线上电商渠道和线下渠道进行了比较,指出电商渠道的价格管控对整个销售价格体系的维持非常具有重要性。本文认为经营目标和经营理念的不同是导致其冲突的主要原因。接下来还对渠道冲突中危害较大的一种形式---渠道窜货（电商渠道窜货、黄牛窜货、省级代理商间的窜货）进行了描述,分别在价格管控、技术手段和惩罚等方面给出了解决方案。希望通过对小米品牌手机渠道冲突的研究,可以对消费类电子的渠道管理有所启发。
宋明[10]（2009）在《电信业的渠道冲突与控制研究》文中提出随着我国经济的快速增长,我国电信产业不断发展,电信市场的竞争越发激烈,电信运营商面临越来越大的挑战,从网络覆盖规模、业务种类及运营模式竞争、用户规模竞争、品牌竞争逐渐到现在的渠道资源竞争,渠道已成为了电信业发展中的一个不可或缺的重要资源与竞争手段。我国目前电信市场中的三家电信运营商已经开始全业务运营,电信运营商与渠道商的冲突问题也显得越发突出。如何控制渠道商,使其行为符合电信运营商的整体利益,在渠道商的选择上如何根据自身资源进行协调以保证渠道安全,已经成为电信运营商无法回避的重要课题。本文根据大量文献梳理总结了关于渠道结构类型、渠道冲突的动因与机制的相关理论,以及渠道冲突控制的关键步骤与影响因素。通过分析我电信运营商的渠道发展现状以及国际主要电信运营商的渠道模式,从渠道规划设计、渠道管理机制与渠道激励三个方面提出建议策略。在发达国家监管机构对电信市场监管较中国早的背景下,国外电信运营商对通过对手机终端的深度定制,增强了对渠道的渗透与掌控力度,其对渠道的控制力度均强于中国电信市场。日本运营商NTTDoCoMo、韩国运营商SKT以及英国运营商Vodafone等都是通过控制终端定制与渠道资源获得市场成功的代表案例。本文通过建立电信运营商与渠道商的利益函数模型,求出运营商的利润为渠道商的利润为进而求解出了电信运营商与渠道商市场占比的合作比例为6比4,这与目前我国运营商渠道现状是比较接近的。并通过调研总结得出的我国现有运营商较为有效的分层分级的渠道管理控制机制。针对我国电信业的渠道冲突问题,本文通过渠道行为理论与交易成本理论研究了渠道冲突的成因、过程以及演变。对垄断、竞争与合作三种模式下的电信运营商与渠道商的系统利益分配情况进行求解,分别求证了不同的合作情况下对系统利益的影响结果。考虑无限次重复“囚徒困境”博弈,证明了只要渠道横向冲突时双方都采取触发策略,将会促成在每一阶段都进行合作,在这种情况下两个“囚徒”将自发地走出困境,也说明了电信运营商应设计一个激励机制（博弈规则）使得渠道商有积极性来配合自己的营销意图和目标的重要性。针对电信业渠道商的控制问题,本文通过理论回顾,明确渠道控制的内涵、特点和目的。基于交易成本理论揭示了渠道控制的本质和渠道控制结构的影响因素,并基于营销渠道行为理论提出了交易成本理论在营销渠道方面的应用,提出了渠道控制的手段及机制设计。假设当电信运营商出于市场竞争的考虑,需要与目前市场上的强势渠道进行合作时的情形,此时需要考虑到渠道商的讨价还价能力与纵向约束问题,并对四种纵向约束情况下的市场进行了经济分析。通过对H省移动运营商渠道的调研访谈,分析了对渠道商的控制策略。针对电信业的渠道选择问题,本文通过建立交易成本分析模型,从产品业务集中度、资产设备专用性、电信业务市场增长环境、电信业务普及情况、交易额度和履约成本及其它角度反映了渠道模式的经济性,增加了对渠道“控制力”的解释力度。为了客观地选择评价渠道商,建立渠道商选择评价的指标体系,将模糊综合评判的思想和方法运用到渠道商的选择当中,提出渠道商选择评价的模糊综合评判模型,通过该方法可以将定性因素、模糊因素定量化,使渠道商的选择变得容易实施。
二、渠道冲突与渠道活力（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、渠道冲突与渠道活力（论文提纲范文）
（1）东风柳汽重卡云南市场营销渠道管理改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景 |
| 第二节 研究的意义 |
| 第三节 文献综述 |
| 一、国外研究综述 |
| 二、国内研究综述 |
| 第三节 研究内容和方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 营销渠道管理及理论基础 |
| 第一节 营销渠道管理 |
| 一、营销渠道的概念 |
| 二、营销渠道管理的内容 |
| 三、营销渠道管理的重要性 |
| 第二节 营销渠道管理理论基础 |
| 一、成本理论 |
| 二、人性假设理论 |
| 三、激励理论 |
| 第三章 东风柳汽重卡云南市场营销渠道管理现状 |
| 第一节 东风柳州汽车有限公司的概况 |
| 一、东风柳汽重卡的发展历程 |
| 二、东风柳汽重卡的产品体系和市场地位 |
| 三、东风柳汽重卡市场竞争态势分析 |
| 第二节 东风柳汽重卡营销渠道的结构现状 |
| 一、渠道长度现状 |
| 二、渠道宽度现状 |
| 三、渠道广度现状 |
| 第三节 东风柳汽重卡营销渠道的行为现状 |
| 一、营销渠道的合作现状 |
| 二、营销渠道的冲突现状 |
| 第四节 东风柳汽重卡营销渠道的关系现状 |
| 一、营销渠道关系建立的现状 |
| 二、营销渠道关系维护的现状 |
| 三、营销渠道关系深化的现状 |
| 第五节 东风柳汽营销渠道管理现状问卷调查 |
| 第四章 东风柳汽重卡营销渠道管理问题 |
| 第一节 东风柳汽重卡营销渠道结构问题 |
| 一、渠道长度问题 |
| 二、渠道宽度问题 |
| 三、渠道广度问题 |
| 第二节 东风柳汽重卡营销渠道行为问题 |
| 一、渠道合作问题 |
| 二、渠道冲突问题 |
| 第三节 东风柳汽重卡营销渠道关系问题 |
| 一、渠道关系建立的问题 |
| 二、渠道关系维护问题 |
| 三、渠道关系深化的问题 |
| 第四节 东风柳汽重卡营销渠道管理问题综述 |
| 第五章 东风柳汽重卡营销渠道管理改进对策 |
| 第一节 东风柳汽重卡销售目标和渠道目标 |
| 第二节 东风柳汽重卡营销渠道结构改进对策 |
| 一、渠道长度改进对策 |
| 二、渠道宽度改进对策 |
| 三、渠道广度改进对策 |
| 第三节 东风柳汽重卡营销渠道行为改进对策 |
| 一、渠道合作优化对策 |
| 二、渠道冲突解决对策 |
| 第四节 东风柳汽重卡营销渠道关系改进对策 |
| 一、渠道关系建立的改进对策 |
| 二、渠道关系维护的改进对策 |
| 三、渠道关系深化的改进对策 |
| 第五节 东风柳汽重卡营销渠道管理改进预期效果 |
| 第六章 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 东风柳汽营销渠道调查问卷 |
| 致谢 |
（2）全渠道中渠道协同与冲突影响渠道关系绩效吗?——消费者整合体验的中介效应（论文提纲范文）
| 1. 引言 |
| 2. 理论基础与研究假设 |
| 2.1 渠道关系 |
| 2.2 渠道关系绩效 |
| 2.2.1 渠道关系绩效 |
| 2.2.2 渠道关系对渠道关系绩效的影响 |
| 2.3 全渠道下消费者整合体验 |
| 2.3.1 全渠道下消费者整合体验 |
| 2.3.2 渠道关系、消费者整合体验和渠道关系绩效的关系 |
| 2.3.3 消费者整合体验对渠道关系绩效的影响 |
| 3. 研究方法 |
| 3.1 样本与数据收集 |
| 3.2 问卷和变量测量 |
| 3.3 控制变量 |
| 3.4 量表的信度、效度检验 |
| 3.4 共同方法偏差 |
| 4. 假设检验与结果 |
| 4.1 结构模型 |
| 4.2 中介效应检验 |
| 5. 结论、启示与局限性 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 理论贡献与管理启示 |
| 5.2.1 理论贡献 |
| 5.2.2 管理启示 |
| 5.3 局限性与未来研究方向 |
（3）武冈陈氏金福元卤制品营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内研究现状 |
| 1.3.2 国外研究现状 |
| 1.4 研究的内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究的技术路线 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 营销渠道 |
| 2.2 营销渠道的主要功能 |
| 2.3 渠道结构理论 |
| 2.3.1 长度结构 |
| 2.3.2 宽度结构 |
| 2.3.3 广度结构 |
| 2.4 渠道管理理论 |
| 2.5 渠道冲突理论 |
| 2.5.1 水平渠道冲突 |
| 2.5.2 垂直渠道冲突 |
| 2.5.3 不同渠道间的冲突 |
| 2.6 渠道成本理论 |
| 3 陈氏金福元卤制品的营销环境 |
| 3.1 地方政策的大力支持 |
| 3.2 休闲卤制品的需求市场前景广阔 |
| 3.3 卤制品行业竞争激烈 |
| 3.4 包装化、品牌化卤制品发展迅速 |
| 3.5 陈氏金福元营销渠道所面临的机遇与挑战 |
| 3.5.1 机遇 |
| 3.5.2 挑战 |
| 4 陈氏金福元营销渠道的类型 |
| 4.1 自有门店直销渠道 |
| 4.2 传统的间接销售渠道 |
| 4.2.1 经销商渠道 |
| 4.2.2 农超对接渠道 |
| 4.3 线上渠道 |
| 4.3.1 网络直营旗舰店 |
| 4.3.2 其他网络经销商 |
| 4.4 团购渠道 |
| 5 陈氏金福元卤制品营销渠道存在的问题 |
| 5.1 渠道结构不合理 |
| 5.1.1 渠道层级过多 |
| 5.1.2 过于注重传统营销渠道 |
| 5.2 渠道竞争能力弱 |
| 5.2.1 渠道运营方面 |
| 5.2.2 渠道管理方面 |
| 5.3 渠道管理混乱 |
| 5.3.1 渠道管理界限不明确 |
| 5.3.2 渠道适应性不强 |
| 5.3.3 渠道成员管理欠缺 |
| 5.4 渠道冲突严重 |
| 5.4.1 不同渠道间冲突 |
| 5.4.2 垂直渠道冲突 |
| 5.5 渠道运营成本过高 |
| 6 陈氏金福元卤制品营销渠道优化策略 |
| 6.1 优化渠道结构,提升渠道可控性 |
| 6.1.1 优化渠道结构 |
| 6.1.2 丰富渠道类型 |
| 6.2 加强团购渠道建设 |
| 6.2.1 合理选择选择经销商 |
| 6.2.2 建立专业团购部 |
| 6.2.3 建立精准数据库系统化运作 |
| 6.2.4 处理好团购渠道与传统渠道的冲突 |
| 6.3 加强渠道管理,提升渠道成员忠诚度 |
| 6.3.1 提升现有渠道成员综合能力 |
| 6.3.2 建立专门的渠道管理部门 |
| 6.3.3 优化渠道机制 |
| 6.3.4 组建专业的营销团队 |
| 6.3.5 建立渠道成员伙伴型关系 |
| 6.4 降低渠道冲突,提升渠道稳定性 |
| 6.4.1 降低垂直渠道冲突 |
| 6.4.2 降低水平渠道冲突 |
| 6.5 渠道成本优化策略 |
| 6.5.1 降低运输成本 |
| 6.5.2 降低仓储成本 |
| 6.5.3 合理控制渠道维护成本 |
| 7 陈氏金福元卤制品营销渠道优化的保障措施 |
| 7.1 建设企业品牌,提升渠道竞争力 |
| 7.1.1 更精准的品牌定位 |
| 7.1.2 更科学的品牌规划与管理 |
| 7.1.3 更佳的品牌形象塑造 |
| 7.2 技术保障 |
| 7.2.1 加强销售终端建设 |
| 7.2.2 实行渠道结构扁平化 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录A 访谈提纲 |
（4）M公司渠道成员管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路和内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法和创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 研究的理论基础 |
| 2.1 营销渠道结构理论 |
| 2.1.1 渠道宽度 |
| 2.1.2 渠道长度 |
| 2.1.3 渠道密度 |
| 2.1.4 营销渠道结构对渠道成员管理的影响 |
| 2.2 渠道行为理论 |
| 2.2.1 渠道冲突 |
| 2.2.2 渠道合作 |
| 2.3 渠道成员评价理论 |
| 2.3.1 渠道成员评价的标准 |
| 2.3.2 渠道成员评价的内容 |
| 2.3.3 渠道成员评价的目标 |
| 第3章 M公司概况及渠道成员管理现状 |
| 3.1 M公司概况 |
| 3.2 M公司渠道成员管理现状 |
| 3.2.1 M公司渠道成员组成结构 |
| 3.2.2 渠道成员选择原则和标准 |
| 3.2.3 渠道成员的激励措施 |
| 3.2.4 渠道成员的冲突与合作管理 |
| 3.2.5 现行渠道成员考核标准 |
| 第4章 数据采集与分析 |
| 4.1 调查问卷的设计 |
| 4.1.1 测量工具设计 |
| 4.1.2 测量题项设计 |
| 4.2 调查问卷的发放与收集 |
| 4.2.1 调查问卷的发放 |
| 4.2.2 调查问卷的收集 |
| 4.3 调查问卷的题项结果分析 |
| 4.3.1 M公司经销商区域分布情况 |
| 4.3.2 成为M公司经销商的要求及变化情况 |
| 4.3.3 M公司经销商业绩和能力的情况 |
| 4.3.4 M公司经销商负责区域大小的情况 |
| 4.3.5 M公司经销商接受考核的情况 |
| 4.3.6 经销商对M公司的满意度情况 |
| 4.3.7 M公司渠道内业务冲突的情况 |
| 4.4 调查问卷相关题项的交叉分析 |
| 4.4.1 M公司不同区域的渠道结构现状 |
| 4.4.2 M公司新老经销商的渠道冲突与合作情况 |
| 4.4.3 M公司渠道评价与考核的情况 |
| 4.5 问卷调查的数据分析结论 |
| 4.5.1 M公司渠道结构亟需优化调整 |
| 4.5.2 M公司渠道合作管理亟待加强 |
| 4.5.3 M公司渠道冲突的管理亟待改善 |
| 4.5.4 M公司渠道考评体系亟待提高 |
| 第5章 M公司渠道成员管理的提升策略 |
| 5.1 优化渠道结构,提高渠道密度合理性 |
| 5.1.1 优化经销商结构,解决渠道密度过大问题 |
| 5.1.2 支持渠道覆盖薄弱地区经销商,促进空白市场业绩 |
| 5.2 加强渠道合作引导,掌控渠道合作风险 |
| 5.2.1 引导合理的渠道合作,提高渠道效能 |
| 5.2.2 掌控渠道结盟的界限,降低渠道风险 |
| 5.3 加强价格体系管理,化解渠道冲突 |
| 5.3.1 健全价格管理,减少低价竞争 |
| 5.3.2 优化项目分配机制,化解渠道冲突 |
| 5.4 制定更加完善的经销商考评制度,提高渠道维护水平 |
| 5.4.1 制定渠道考核标准,以制度化提升考核效果 |
| 5.4.2 制作更加合理的考核表格,提升考核效果 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 致谢 |
（6）Z移动终端公司垂直分销渠道管理优化策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及问题的提出 |
| 一、研究背景 |
| 二、问题的提出 |
| 第二节 研究的意义、方法和创新点 |
| 一、研究的意义 |
| 二、研究的方法 |
| 三、论文的创新点 |
| 第三节 论文的结构及技术线路 |
| 一、论文的结构 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 文献综述 |
| 第一节 分销渠道的理论 |
| 一、分销渠道的定义和内涵 |
| 二、分销渠道相关理论研究 |
| 第二节 垂直分销渠道的理论 |
| 一、垂直渠道系统的定义和形式 |
| 二、垂直分销渠道的冲突研究 |
| 第三节 分销渠道关系的相关模型 |
| 一、信任承诺模型 |
| 二、分销商与制造商工作关系模型 |
| 第四节 理论模型的建立 |
| 第五节 文献评述 |
| 第三章 Z移动终端公司发展及分销渠道管理现状分析 |
| 第一节 Z移动终端公司发展概况 |
| 第二节 Z移动终端公司分销渠道管理现状 |
| 第三节 Z移动终端公司内外部环境分析 |
| 一、Z移动终端公司内部环境分析 |
| 二、Z移动终端公司外部环境分析 |
| 第四节 Z移动终端公司垂直渠道管理绩效影响因素总结 |
| 第四章 Z移动终端公司垂直分销渠道地市调研和数据分析 |
| 第一节 分销渠道及地市人员访谈及结果分析 |
| 一、访谈问卷设计 |
| 二、访谈调研实施 |
| 三、调研结果分析与发现 |
| 第二节 Z移动终端公司垂直分销渠道管理业务数据分析 |
| 一、分销渠道管理组织结构分析 |
| 二、分销渠道资源投入分析 |
| 三、地市团队与渠道管理效能分析 |
| 四、分销渠道产品资源布局分析 |
| 五、分销渠道线上运营分析 |
| 第五章 Z移动终端公司垂直分销渠道管理优化策略 |
| 第一节 基于承诺策略的分销渠道激励管理优化 |
| 一、分销渠道信用积分机制 |
| 二、分销渠道考核与激励优化 |
| 第二节 基于协同策略的上下游关系优化 |
| 一、上游厂家协同机制 |
| 二、下游分销渠道拓展通道优化 |
| 第三节 基于差异化策略的线上推广与产品优化 |
| 一、线上平台推广优化 |
| 二、产品差异化战略 |
| 第四节 基于渠道服务策略的分销渠道团队支撑优化 |
| 一、分销渠道团队标准作业计划 |
| 二、完善渠道信息透传机制 |
| 第五节 对Z移动终端公司总部的资源支撑需求 |
| 第六章 总结与展望 |
| 第一节 主要结论 |
| 第二节 不足之处与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 |
| 附录二 |
| 致谢 |
（7）多渠道供应链下S制造商企业合作博弈决策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容及框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 多渠道供应链研究现状 |
| 2.1.1 多渠道选择研究现状 |
| 2.1.2 多渠道定价策略研究现状 |
| 2.1.3 多渠道冲突协调研究现状 |
| 2.2 渠道服务水平研究现状 |
| 2.3 合作博弈理论应用相关研究 |
| 2.4 供应链战略联盟相关研究 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 电子商务环境下S制造商企业渠道现状分析 |
| 3.1 S公司概况 |
| 3.2 S公司产品特性 |
| 3.3 S公司渠道运营现状 |
| 3.3.1 渠道模式现状 |
| 3.3.2 渠道特点 |
| 3.4 S公司渠道运营存在的问题 |
| 3.4.1 渠道冲突 |
| 3.4.2 渠道整合能力有限 |
| 3.4.3 线上渠道体验难 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 多渠道供应链下S制造商企业合作博弈模型构建 |
| 4.1 引言 |
| 4.2 假设与符号说明 |
| 4.3 问题描述与需求函数 |
| 4.4 非合作博弈模型构建 |
| 4.4.1 背景描述 |
| 4.4.2 模型构建 |
| 4.5 部分合作博弈模型构建 |
| 4.5.1 制造商与网络分销商合作博弈战略联盟构建基础及动因分析 |
| 4.5.2 背景描述 |
| 4.5.3 模型构建 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 不同博弈结构均衡结果分析及数值模拟 |
| 5.1 非合作分散决策与部分合作博弈联盟均衡结果对比分析 |
| 5.5.1 体验服务水平与定价分析 |
| 5.5.2 体验服务水平与需求量分析 |
| 5.5.3 体验服务敏感系数与定价分析 |
| 5.2 数值模拟与结果分析 |
| 5.2.1 渠道交叉价格弹性系数δ=0.2 |
| 5.2.2 渠道交叉价格弹性系数δ=0.4 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 制造商与网络分销商合作博弈联盟利润分配及稳定性分析 |
| 6.1 合作博弈联盟利润分配 |
| 6.1.1 合作博弈理论的基本形式 |
| 6.1.2 制造商与网络分销商合作博弈联盟特征值分析 |
| 6.1.3 基于Shapley值的制造商和网络分销商合作博弈利润分配 |
| 6.2 利润分配数值模拟及稳定性分析 |
| 6.2.1 利润分配数值模拟与结果分析 |
| 6.2.2 利润分配稳定性分析 |
| 6.2.3 各渠道成员利润对比分析 |
| 6.3 管理启示 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 总结与展望 |
| 7.1 研究总结 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）电信企业互联网卡线上线下渠道冲突对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究的现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究思路与内容 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第2章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 电子商务 |
| 2.1.2 营销渠道的概念 |
| 2.1.3 营销渠道冲突的概念 |
| 2.2 营销渠道冲突的类型、成因及表现 |
| 2.2.1 营销渠道冲突的类型 |
| 2.2.2 营销渠道冲突的成因 |
| 2.2.3 营销渠道冲突的表现 |
| 2.3 相关理论基础 |
| 2.3.1 渠道权力理论 |
| 2.3.2 渠道冲突过程理论 |
| 第3章 电信业互联网卡线上线下营销渠道冲突现状 |
| 3.1 电信业互联网卡线上线下渠道的类型、特点及冲突类型 |
| 3.1.1 电信业互联网卡线上线下渠道的类型 |
| 3.1.2 电信业线上线下互联网卡营销渠道的特点 |
| 3.1.3 电信业互联网卡线上线下渠道冲突类型分析 |
| 3.2 电信业互联网卡线上线下渠道冲突的表现 |
| 3.2.1 线上线下打价格战 |
| 3.2.2 线上对线下搭便车 |
| 3.2.3 线上线下渠道资源争夺 |
| 3.2.4 线上线下渠道难以形成合力 |
| 3.2.5 线上线下成员信任缺失 |
| 3.3 电信业线上线下渠道冲突造成的不良影响 |
| 3.3.1 电信运营商方面 |
| 3.3.2 分销商方面 |
| 3.3.3 消费者方面 |
| 3.4 电信业互联网卡线上线下渠道冲突的原因 |
| 3.4.1 渠道成员认知差异 |
| 3.4.2 渠道成员目标差异 |
| 3.4.3 渠道成员相互依赖 |
| 第4章 电信企业互联网卡线上线下营销渠道冲突影响因素分析 |
| 4.1 线上线下渠道冲突模型的构建 |
| 4.1.1 电信企业互联网卡线上线下渠道冲突结构方程模型 |
| 4.1.2 模型中各要素的关系 |
| 4.2 研究假设提出及变量说明 |
| 4.2.1 假设的提出 |
| 4.2.2 研究变量说明 |
| 4.3 调查问卷设计 |
| 4.3.1 渠道冲突表现问题设计 |
| 4.3.2 渠道冲突影响问题设计 |
| 4.3.3 渠道冲突原因问题设计 |
| 4.4 调查结果统计分析 |
| 4.4.1 问卷发放回收情况 |
| 4.4.2 描述性统计分析 |
| 4.5 调查结果验证及结论 |
| 4.5.1 信度检验 |
| 4.5.2 效度检验 |
| 4.5.3 模型拟合指数检验 |
| 4.5.4 实证研究结果 |
| 第5章 互联网卡线上线下渠道竞争博弈分析 |
| 5.1 模型的阐述 |
| 5.2 两渠道的竞争博弈模型 |
| 5.3 两渠道的协调博弈模型 |
| 5.4 数据验证分析 |
| 第6章 电信企业互联网卡线上线下渠道冲突解决对策 |
| 6.1 线上线下渠道整合策略 |
| 6.1.1 基于产品生命周期的渠道选择 |
| 6.1.2 基于市场细分的渠道选择 |
| 6.2 加强渠道冲突的认识与规划 |
| 6.2.1 消除对渠道冲突认识的误区 |
| 6.2.2 认识营销渠道冲突的建设性功能 |
| 6.2.3 促进渠道成员沟通交流 |
| 6.2.4 合理进行冲突管理规划 |
| 6.3 深化线上线下渠道协同 |
| 6.3.1 加强运营和管理制度支撑 |
| 6.3.2 实现线上线下产品统一化 |
| 6.3.3 经过创新O2O推进渠道的融合 |
| 6.4 实现线上线下产品区隔 |
| 6.4.1 品牌的差异化 |
| 6.4.2 实现产品的差异化 |
| 6.4.3 通过立体化推广丰富消费者体验 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 :关于电信业互联网卡线上线下渠道冲突研究的调查问卷 |
| 发表论文和参加科研情况说明 |
| 致谢 |
（9）小米手机销售渠道冲突研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 注释说明汇集表 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 手机行业整体的销售情况 |
| 1.1.2 渠道扁平化 |
| 1.2 本文研究内容、思路及意义 |
| 第2章 基本理论概述与文献综述 |
| 2.1 渠道冲突的定义与国内外相关研究综述 |
| 2.2 渠道冲突的类型 |
| 2.2.1 水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突 |
| 2.2.2 竞争性冲突和非竞争性冲突 |
| 2.2.3 潜在冲突和现实冲突 |
| 2.2.4 功能性冲突和病态性冲突 |
| 2.3 渠道冲突产生的原因 |
| 2.4 渠道冲突的影响及重要表现形式 |
| 2.4.1 渠道冲突的消极影响 |
| 2.4.2 渠道冲突的积极影响 |
| 2.4.3 渠道冲突最重要表现形式--渠道窜货 |
| 第3章 小米手机渠道分析及渠道冲突成因 |
| 3.1 小米手机发展情况 |
| 3.1.1 2016 年小米手机销售现状 |
| 3.1.2 小米手机市场份额 |
| 3.1.3 小米手机发展趋势 |
| 3.2 小米品牌介绍 |
| 3.2.1 小米手机的销售团队 |
| 3.2.2 小米手机渠道发展情况 |
| 3.2.3 小米手机现有的渠道成员 |
| 3.2.4 小米手机的营销渠道分类 |
| 3.2.5 小米手机渠道结构 |
| 3.3 小米手机渠道冲突成因及影响 |
| 3.3.1 运营商与省级代理商 |
| 3.3.2 运营商的社会渠道 |
| 3.3.3 线上电商渠道与线下渠道商 |
| 3.3.4 小米厂家与省级代理商 |
| 3.3.5 小米手机渠道冲突的重要表现--渠道窜货 |
| 第4章 小米手机渠道冲突解决措施 |
| 4.1 渠道冲突普遍的管理办法 |
| 4.2 渠道冲突一般的防范方法 |
| 4.2.1 渠道扁平化 |
| 4.2.2 建立关系型分销渠道 |
| 4.3 解决运营商与省级代理商的渠道冲突 |
| 4.4 解决运营商的社会渠道问题 |
| 4.5 解决线上线下的渠道冲突 |
| 4.6 解决小米厂家与省级代理商的渠道冲突 |
| 4.7 解决窜货问题 |
| 4.7.1 电商渠道窜货 |
| 4.7.2 “黄牛”窜货 |
| 4.7.3 省级代理商窜货 |
| 第5章 结论 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 本文的局限性 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）电信业的渠道冲突与控制研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 问题的提出 |
| 1.3 中国电信体制改革历程与渠道发展变化 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.5 全文的结构 |
| 1.6 研究结论与创新点 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 相关理论及概念综述 |
| 2.1.1 渠道 |
| 2.1.2 渠道结构 |
| 2.2 渠道冲突相关理论 |
| 2.3 渠道冲突的控制研究相关理论 |
| 2.4 电信业渠道冲突与控制相关研究介绍 |
| 第三章 国内外电信业渠道现状研究 |
| 3.1 国内电信运营商的渠道现状 |
| 3.1.1 中国联通的渠道体系 |
| 3.1.1.1 中国联通渠道体系结构 |
| 3.1.1.2 中国联通渠道发展战略 |
| 3.1.1.3 中国联通渠道存在的问题 |
| 3.1.2 中国电信的渠道体系 |
| 3.1.2.1 中国电信渠道体系结构 |
| 3.1.2.2 中国电信渠道存在的问题 |
| 3.1.2.3 中国电信的渠道管理措施 |
| 3.1.3 中国移动的渠道体系 |
| 3.1.3.1 中国移动渠道体系结构 |
| 3.1.3.2 中国移动渠道发展战略 |
| 3.1.3.3 中国移动渠道存在的问题 |
| 3.1.4 电信运营商渠道控制与冲突管理 |
| 3.1.4.1 渠道规划设计 |
| 3.1.4.2 渠道管理与激励 |
| 3.1.4.3 渠道冲突的应对策略 |
| 3.2 国外电信运营商的渠道现状 |
| 3.2.1 BT渠道现状 |
| 3.2.2 NTTDoCoMo渠道现状 |
| 3.2.3 Vodafone渠道现状 |
| 3.2.4 SKT渠道现状 |
| 3.3 电信运营商与渠道商市场占比的合作空间模型分析 |
| 3.3.1 模型建立与求解 |
| 3.3.2 运营商与渠道商占比的合作探讨 |
| 第四章 电信业渠道冲突及协调研究 |
| 4.1 渠道冲突的动因及根源 |
| 4.1.1 冲突的在成因 |
| 4.1.1.1 冲突的一般原因—渠道成员之间的相互依赖 |
| 4.1.1.2 冲突形成的直接原因—渠道成员之间的差异性 |
| 4.1.1.3 冲突形成的推动力—渠道内在机制不完善 |
| 4.1.1.4 冲突的深层原因 |
| 4.1.2 冲突的背景 |
| 4.1.3 电信业渠道冲突的原因 |
| 4.2 渠道冲突的过程及表现 |
| 4.3 电信业渠道冲突的博弈分析 |
| 4.3.1 电信业渠道冲突的经济分析 |
| 4.3.1.1 斯坦克尔伯格均衡 |
| 4.3.1.2 纳什均衡 |
| 4.3.1.3 合作 |
| 4.3.1.4 模型结果解释 |
| 4.3.2 机制设计理论和电信业渠道商有效激励的条件 |
| 4.3.3 "囚徒困境"和电信业渠道的横向冲突 |
| 4.3.4 触发策略纳什均衡和渠道商之间的自觉合作 |
| 4.3.5 对电信运营商加强渠道管理的建议 |
| 第五章 电信业渠道控制力研究 |
| 5.1 电信业渠道商的控制研究 |
| 5.1.1 电信业渠道控制的内涵与特点 |
| 5.1.2 渠道投机行为控制 |
| 5.2 电信业渠道控制的机制设计 |
| 5.2.1 电信业渠道控制目前存在的问题 |
| 5.2.2 电信业渠道商分层分级管理制度的建立 |
| 5.2.3 电信业渠道控制中酬金制度的设计 |
| 5.2.3.1 基础酬金 |
| 5.2.3.2 激励酬金 |
| 5.2.3.3 租金补贴 |
| 5.2.4 电信业渠道控制中的直供管理 |
| 5.2.4.1 直供管理要求 |
| 5.2.4.2 直供管理推进的关键点 |
| 5.2.4.3 转化非授权渠道 |
| 5.2.5 电信业渠道控制中的非酬金激励措施 |
| 5.3 避免渠道过于强大导致的纵向约束研究 |
| 5.3.1 电信业渠道商垄断势力研究 |
| 5.3.2 电信业渠道商垄断势力下的纵向约束分析 |
| 5.4 电信业渠道风险构成分析 |
| 第六章 电信业渠道选择研究 |
| 6.1 基于交易成本的渠道选择 |
| 6.1.1 交易成本理论 |
| 6.1.1.1 渠道交易成本分析的假定前提和影响因素 |
| 6.1.1.2 交易成本理论对渠道选择意义 |
| 6.1.2 电信业渠道交易成本模型的建立 |
| 6.1.3 渠道交易成本模型的结论 |
| 6.2 基于模糊综合评判的电信业渠道商选择 |
| 6.2.1 电信业渠道商选择评价指标体系的建立 |
| 6.2.2 渠道商模糊综合评价模型 |
| 6.2.3 渠道商选择的案例分析 |
| 6.2.4 结论 |
| 第七章 论文总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
四、渠道冲突与渠道活力（论文参考文献）
- [1]东风柳汽重卡云南市场营销渠道管理改进研究[D]. 王林. 云南财经大学, 2021(09)
- [2]全渠道中渠道协同与冲突影响渠道关系绩效吗?——消费者整合体验的中介效应[J]. 范庆基,张璞,王承璐. 珞珈管理评论, 2020(01)
- [3]武冈陈氏金福元卤制品营销渠道优化研究[D]. 蒋运鑫. 中南林业科技大学, 2020(02)
- [4]M公司渠道成员管理策略研究[D]. 余洋洋. 河北大学, 2020(08)
- [5]渠道冲突、协商策略与企业关系质量——契约明确性的调节作用[J]. 张剑渝,樊志文. 财经科学, 2019(06)
- [6]Z移动终端公司垂直分销渠道管理优化策略研究[D]. 沈洁. 浙江工商大学, 2019(12)
- [7]多渠道供应链下S制造商企业合作博弈决策研究[D]. 陈春蕾. 厦门大学, 2019(08)
- [8]电信企业互联网卡线上线下渠道冲突对策研究[D]. 高燕飞. 天津大学, 2018(06)
- [9]小米手机销售渠道冲突研究[D]. 魏景曼. 北京理工大学, 2017(03)
- [10]电信业的渠道冲突与控制研究[D]. 宋明. 北京邮电大学, 2009(05)