一、论房地产中介企业“泛销售”体系的构建和运作（论文文献综述）
魏旭东[1]（2021）在《雅居乐·天成东玺房地产项目营销策略研究》文中指出
晏理想[2]（2021）在《天域地产公司发展战略研究》文中指出改革开放40年来,中国房地产业发生了翻天覆地的变化,经历了从无到有、从小到大,从遍地开花到因城施策,从中国主体经济腾飞的最大推手到去地产化的宏观强调控。回首中国房地产行业近40年的发展史,其记载的既是一部我国改革开发40年的建设史,又是一部国民追求美好生活思想进步的进化史。在此过程中,国家对于地产的宏观调控政策一直都在其身后做经营推手,确保在不同时期的房地产发展符合国民经济发展的需要。伴随中国经济转型进入关键阶段,房地产在国民经济与社会生产中也发生了巨大的变化。自从党的十九大报告明确了“房住不炒”的定位后,中央各部委及各地政府相继制定了相关的策略,有效抑制了房地产的“野蛮式”发展。2020年国家在原来的基础上继续加大调控力度,对于房地产企业融资提出“三道红线”要求,以前所未有的力度降低房地产企业对融资杠杆的无序使用。在此种大的经济环境背景下,房地产发展行业集中度趋向加快,如今的房地产行业显然又一次站在了历史发展变革的转折点上。从财务层面上看,大型央企及地方龙头国企有着无可比拟的优势。此类企业在融资端占据较大优势,其融资成本普遍低于行业平均融资水平,再加上其优秀的信誉背书,在于银行的互动中总能抢在其他企业的前面获取相关资源,所以财务状况未来是房企竞争的最主要指标。从土地层面上看,由于土地的稀缺性,国家鼓励将土地的使用效率做到更高。所以在土地供应中,各地政府会根据城市控制性规划要求将土地做好分类,按需推出土地供应,间接要求房地产开发商需要具备综合的投资能力,能够满足不同区位、不同产业规划、不同城市配套情况下物业开发。从产品供应上看,近十年的房地产市场火爆更多的是利用了其投资属性,物业的升值激发了老百姓投资房地产的欲望,对于产品力要求相对不太看重。随着人们物质文化水平的提高,越来越多的购房者会关注小区的配套情况、房子的产品力、物业公司的服务水平等,这些都是当下各地产公司应该关注的焦点。天域地产成立于1998年,是香港联交所主板上市公司。公司经过二十余年的发展,天域地产成为一家以房地产开发为主,商业酒店发展、物业服务、文体旅游等领域为辅的多元发展的综合性集团。天域地产发展的二十年,也是中国房产发展的黄金二十年,在国家的政策红利下,诞生了一批优秀的房地产企业。然而,企业的发展不是一成不变的,面对当前新形势下的房地产宏观调控,天域必须做出变革。只有摸清时代发展脉络,敢于适时调整战略才能让自己常青,否则将会沦为平庸甚至被时代抛弃。本文以当前时代为背景,分析时下房地产发展新变革,试图用发展战略相关理论与知识结合自身多年地产从业经历,对天域地产做深度剖析。研究指出天域地产在当前形势下,对于各端口存在的转型问题,并提出解决意见及解决方案。制定天域地产新的发展战略,同时考虑落实该发展战略需要的保障措施。针对外部环境,本文将采用PEST模型分析法予以剖析,即从政治、经济、社会及技术方面进行分析;采用波特五力模型对行业竞争环境进行分析,即对上下游供应商讨价还价能力、购房者议价能力、潜在进入者对手进入能力、开发替代产品的替代能力,房产行业竞争者目前的竞争能力进行多维度分析。在内部分析中,文中主要对管理架构、人力资源、财务管理等方面进行梳理,通过SWOT分析后得出天域地产公司在行业中的优劣势及资源缺失对象,确定发展战略。对应发展战略,公司对投资拓展思路应进行革新,多维度利用融资,迅速扩大自身发展规模;建立自身的设计标准化,研发新型产品体系;建立新营销系统（自建渠道,组建代理,线上线下）;尝试联合开发、共同操盘,降低开发风险。另外在保障措施上也需下足功夫,主要包括:建立新的管理架构,完善管理制度;健全新型人力资源管理,对标新型绩效考核与培训。最后,为了确保战略目标达成,论文还对公司企业文化营造、搭建学习型团队等方面提出了建议。
王安琪[3]（2020）在《基于供应链的泛海建设营运资金管理研究》文中认为总所周知,房地产行业具有资金回笼时间长、建设开发周期长、投入成本高等特点,而政府为了抑制房地产泡沫颁布了一系列宏观调控政策,鼓励房地产企业“去库存”、“去杠杆”,因此房地产企业也面临了更多挑战,如土地成本持续增长、财务风险大、现金回流速度过慢等问题。所以本文对于如何使房地产企业能够拥有良好的营运资金周转效率,减少资金链断裂的风险进行一系列的探究。营运资金作为企业财务管理范畴中的一个非常重要的部分,一个企业拥有高效率的营运资金管理能够让企业减少资金链断裂的风险。传统上的营运资金管理研究忽略了各指标之间的内在联系,仅仅只是对营运资金各单项指标的分析。而近年来,供应链管理的相关理论被普遍运用,通过对企业内外部资源的最大化整合,合理优化使用供应链管理,能够使得企业在各个环节尽量减少营运资金的占用,实现利益最大化。因此本文从供应链这个创新性视角展开对营运资金管理的研究,根据供应链链条上不同环节的营运资金管理项目分析来提出针对性的建议。以具体的房地产企业——泛海建设为例,结合企业的实际情况,采取有效的管理方法使各环节的营运资金能够紧密联系在一起,从而能够对企业的营运资金管理有一定的提升,将财务风险降到最低。我国对于营运资金的管理研究目前还处在研究初期,并且对基于供应链导向的营运资金管理的研究缺少结合具体案例的实际应用分析。因此本文采用文献分析法、案例研究法、财务分析法和比较分析法,从企业内部的供应链视角对泛海建设的营运资金的管理进行分析研究。通过将泛海建设与万科地产和行业均值的营运资金周转期对比以及自身不同历史时点的财务数据对比,发现现阶段泛海建设处于低效率的营运资金管理状态,对泛海建设在营运资金管理中存在的一些主要问题从采购、建设和营销三个环节进行剖析,为泛海建设如何提高营运资金管理效率提出相应的对策,并且结合泛海建设是房地产转型企业,对于房地产企业在转型之路上也提出了一些思考方向。
金菲菲[4]（2020）在《RH房地产公司营销策略研究》文中研究说明随着我国房地产行业告别粗犷的高速增长期,近几年各大型品牌房地产企业纷纷向二、三线城市进行快速扩张,西安房地产市场竞争越来越激烈,如何让公司开发的产品在竞争日益严峻的市场环境下获得一定的市场份额显得尤为重要,市场地位决定着企业的生死存亡。本文通过文献研究法、统计分析法、实地调查法等研究方法,以RH公司作为研究对象,对RH公司营销策略进行了分析和研究。首先,通过对RH公司营销现状进行分析,确定出目前营销策略中存在的问题包括品牌意识淡薄、销售产品单一、售后服务不足、缺乏合理有效的定价机制、销售渠道混乱、推广促销传统;其次,针对存在的问题在查阅文献和借鉴前人的研究成果与经验基础上,运用PEST分析了公司所处的市场环境、内外部的营销环境,运用SWOT分析公司具备的优劣势以及会面临的机会与威胁;再次运用STP理论进行市场细分,选取目标市场,进行市场定位运用4P基本原理制定出定价机制灵活,多种销售渠道,促销方式多样化的符合消费者需求的环境优美、能耗低、物业服务完善的楼盘产品;最后,为了保障营销策略能够顺利实施公司应建立优良的企业文化、创建专业营销团队、完善销售管理制度、优化绩效考评。以期本文的研究结果为RH公司营销策略的合理制定提供参考,最终实现公司既定的经营目标。
李纬源[5]（2020）在《ZY房地产经纪公司销售员培训体系优化研究》文中研究说明近年来随着国家对房地产相关行业的从严治理,客户群体维权意识的日益增强,以及日常媒体监督曝光力度的不断加大,ZY房地产经纪公司已迫切需要实现销售服务的改良升级。作为本地颇具规模的房地产经纪公司,如何积极响应国家政策要求,并冷静研判日益激烈的市场形势以抢占先机,已成为决定公司可持续发展前景的核心要素,那么通过培训解决公司人数众多销售员存在的短板和不足就成为首要之选。然而当前ZY房地产经纪公司的培训体系效能不高,因此通过优化当前公司的培训体系,从而实现培训的提质增效就亟需提上日程安排。本文旨在通过构建科学、有序、衔接紧密的培训体系以提升销售员的综合素质,进而提升公司服务口碑以促进业绩上升,最后助力公司发展战略目标的实现。本文以ZY房地产经纪公司为研究对象,结合公司培训提质增效的现实需求,来优化当前培训体系的构成。通过文献研究法、实地访谈法、问卷调查法,系统梳理培训理论知识做了的定性研究,详细统计、整理、分析公司数据做了定量探讨。多方位与公司管理层、培训负责人访谈了解培训的初衷与开展基本情况,再与销售代表访谈其培训诉求的实现情况,在访谈基础上在各类销售员中发放问卷来调查培训现状和培训期望。通过对比现状和公司发展战略、培训目标之间的差距,找出培训体系存在的问题,并挖掘出成因进行认真分析。在先进培训理论和市场发展要求的指引下进行培训体系优化,从组织领导与制度建设、培训实施及内容、配套保障措施三个层面进行优化构建,补足了一些培训过程中的缺漏项,也调整了一些项目的功能定位,努力做到既有顶层设计引领,又明确具体项目内容组合,并增设必要的保障措施护航。培训体系优化本身从属于一项管理实践活动,本文关于培训体系的优化探究,既能满足ZY公司培训优化的现实需求,又可以丰富销售类员工培训理论,可为行业同类型其他企业提供研究和借鉴,具有一定的理论和实践参考价值。
谢安安[6]（2020）在《企业借壳上市的风险控制分析 ——以卓郎智能为例》文中研究说明为了拓宽融资渠道,获取股票融资的资格,企业通常会选择两个途径进行上市,即首次公开募股和借壳上市。二者相比,首次公开募股审核更加严苛、流程更加复杂、耗费时间更久,因此,许多难以满足首次公开募股要求的企业转而选择借入已上市的现有的壳资源进行上市。但值得注意的是,借壳上市纵然有着无可比拟的优点,但由于操作的复杂和监管的日益严苛,依然存在着可能导致借壳失败的风险。风险的存在具有不可逆转性,借壳方为了提升借壳上市的成功率,需要识别借壳上市的风险并采取有效措施对相关风险进行控制。综合关于借壳上市这一特殊的并购重组行为的国内外研究,发现现有研究对其的研究多集中于借壳上市的动因以及绩效,并且针对借壳上市风险的研究主要集中于财务风险,缺少针对借壳上市全局的风险与控制的系统化与案例型研究。因此,本文通过卓郎智能成功借壳新疆城建的案例分析企业借壳上市的风险控制具有重要意义。本文运用了案例研究法与比较研究法对卓郎智能借壳上市风险控制进行分析。在对借壳上市的相关研究和理论基础进行整理后,分析卓郎智能成功借壳新疆城建完成上市的案例中存在的风险和企业采取的风险控制措施,并通过比较卓郎智能上市前后的财务表现和非财务表现研究本次风险控制措施的有效性。首先,本文从借壳上市风险控制的研究背景与意义开始着笔,整理与借壳上市风险控制相关的文献进行述评,并提出了本文的研究思路与方法;其次,对本文所提及的与借壳上市有关的相关概念进行界定,并阐述本文运用到的理论基础;再次,详细地介绍了本文卓郎智能借壳上市案例的参与交易双方企业的情况、借壳与让壳的动因以及借壳上市的过程;在此基础上,对卓郎智能借壳上市过程中存在的相关风险进行分析,包括准备阶段的选壳、估值风险,实施阶段的融资、支付风险,整合阶段的经营管理、业绩承诺风险,并针对每个风险对卓郎智能采取的风险控制措施进行阐述;然后,通过对卓郎智能借壳上市前后的财务与非财务成效的分析对其风险控制措施进行评价,总结借壳上市风险控制的经验,得出相应启示:企业在借壳上市时要寻找优质的壳公司;顺应国家和产业政策方向;选择合理的借壳上市方式;寻找专业的中介团队;加强企业内部管理水平。
韩珂[7]（2020）在《集中式长租公寓模块化盈利模式研究》文中认为日趋旺盛的居住租赁需求和鼓励开放的住房租赁政策催生了长租公寓这一朝阳产业。房企出于响应国家政策、自身转型升级需求的考虑,开始创立集中式长租公寓品牌。但是房企跟随长租公寓市场自发形成的粗放式盈利模式不可持续、仍不明晰。目前长租公寓相关研究多集中在运营模式、融资模式等方面。长租公寓盈利模式虽占有一定热度,但相关研究多就事论事、缺乏理论工具支撑,系统、深入性的研究有待加强。在现实困境和理论不足的双重需求下,本文聚焦于房企背景的集中式长租公寓运营商,充分运用模块化理论、扎根理论等理论,以构建普适性的集中式长租公寓盈利模式模块化理论框架和明确各界面模块的实现路径为阶段任务,展开集中式长租公寓模块化盈利模式研究,为长租公寓运营商开发运营活动提供理论支撑与实践指导。（1）探索性的引入扎根质性研究方法对我国集中式长租公寓盈利模式进行分析,提炼出盈利模式要素内在范畴,并基于模块化思想,梳理盈利模式系统内部结构,将其划分为“价值获取”、“产品服务设计”、“用户运营”三大界面模块,最终构建了具有普适性和指导意义的集中式长租公寓模块化盈利模式概念模型,深度挖掘了其内涵与模块作用,揭示了其属性特征和逻辑联系以及价值规律,为后续进行三大界面模块下的细化设计和打造发展轴线提供理论框架。（2）为明确构建的盈利模式中“价值获取”模块的实现路径,本文借助利益相关者、价值链等理论,从利益相关者关系、收入分配模式、价值获取保障三方面关键要点对其分析,利用社会网络分析、价值链分析等方法探讨该模块的价值获取的组织是谁、如何对获取到的价值进行分配、如何避免价值滑移等问题。（3）为打造构建的盈利模式中“产品服务设计”模块的发展轴线,从产品开发思路、收益来源、产品定价体系三方面对其进行内在内容生产与外在价值表现深度挖掘,以平台思维、特征价格法、SPSS分析法为抓手,确立产品三大目标的平衡思路,拓展收益来源,建立差异化、动态化、整体化的产品定价体系。（4）为细化设计盈利模式中的“用户运营”模块,引入客户生命周期理论,形成了客户获取、客户保持的客户经营逻辑。以客户生命周期价值为度量标准,建立了集中式长租公寓客户获取流程管理体系。在此基础上,构建了以客户生命周期价值稳定为目标的客户保持动态模型,提出了相应的客户保持策略体系。（5）选取龙湖冠寓作为案例研究对象,从“价值获取”、“产品服务设计”、“用户运营”三大模块构建其盈利模式,进而为冠寓运营策略提供优化建议。该论文包括图47幅,表34个,参考文献144篇。
卢玲玉[8]（2019）在《H房地产公司W项目营销策略研究》文中指出随着时代的不断进步,人民生活水平不断提高,广大人民群众对住宅的要求日益增高。房地产行业的情况不仅仅受到老百姓的关注,同时备受各行各业瞩目。除此以外,中央及各级政府也非常重视,国家根据每一个阶段房地产行业现状出台一系列政策调控。在此背景下,越来越多的百姓选择投资房地产,越来越多的企业选择从事房产开发。基于竞争愈发激烈的现状,房地产营销策划变得尤为重要。有效的房地产营销策划可以增强房地产开发商的核心竞争力,充分利用市场实现房地产企业的长期战略目标和利润达成,房地产营销策略研究对开发企业的房地产开发发挥巨大作用,本文的研究具有重要的现实意义。本文以H房地产公司为研究对象,综合运用营销环境分析理论、STP分析理论、4P策略理论,对该公司W项目的营销策略进行了研究。论文在回顾相关研究文献的基础上,对W项目的宏观、微观环境进行了分析,明确了市场细分和目标市场选择策略,进而制定了科学有效的市场营销策略,为保证营销策略的有效执行,论文从营销组织建设、制度建设、客户关系管理、动态管理等方面提出了相应的保障措施。论文的研究对于H公司推进W项目营销具有一定的实践指导价值。
章彦民[9]（2019）在《M房地产公司市场营销策略研究》文中研究表明随着社会经济的发展,近几年来房地产成了人们口中的热门话题,在这样一个愈演愈烈的房地产市场中,众多消费者开始逐渐增强自主意识,政府部门也开始着手于对房地产市场进行有计划的调控,并制定出一系列能够促进房地产市场长远发展的宏观政策。近年来由于政府的一些政策调控使得一大批房地产企业开始放慢市场扩展脚步,很多房地产企业出现了库存积压过多,有效交易减少,交易周期变长等问题。本文通过理论结合实践,采用了文献研究法、定量研究法、问卷调查法等方法,主要针对现阶段我国房地产企业在市场营销策略方面存在的问题进行分析,在分析问题的基础上探索房地产企业市场营销策略的改进措施。面对国家对房地产行业加大宏观调控,各地房地产行业内的竞争愈演愈烈,我国房地产市场正在加大“洗牌”力度。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,在新的挑战中寻求发展,成为所有房地产开发商共同思考的问题。全文以M房地产公司为例,以国内外房地产行业市场营销的现状、背景和主要理论为基础,对我国房地产企业的市场营销环境进行了分析,并对房地产企业的消费者行为进行了探讨,研究了M房地产公司现阶段所采取的市场营销策略的主要特点及其内在原因。最后,本文针对M房地产公司提出了应当加大高端产品的投资力度、保持相对较低的售价、进一步抢占市场份额的市场营销策略。结合目前我国科学技术、商业模式和房地产消费者生活方式的变化特点,根据M房地产公司目前的实际情况,本文还提出了加强移动互联网等最新科学技术在房地产分销渠道、促销策略方面应用的具体建议。
张恒[10]（2019）在《Y房地产公司X项目营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,我国房地产行业竞争日趋激烈,行业集中度在不断提高,整个行业的利润率也在逐年下降。房地产行业属于典型的资金密集型行业,房地产企业想要获得持续发展,资金的快速周转极其重要,也就对项目的去化周期要求越来越高。因此,市场营销对于房地产企业起到了极其重要的作用。制定正确的营销策略能够帮助房地产企业快速回笼资金、增强项目竞争力、提升企业形象。由于我国房地产发展起步较晚,大部分房企都是紧跟政策粗放型发展,很多房地产企业在营销管理方面仍然存在很多问题。这也导致许多房地产项目在营销过程中难以达到预期效果。本研究选择Y房地产公司的X项目为研究对象,采用文献研究法对经典营销理论和房地产营销理论进行了梳理和研究,通过企业调研法和访谈法对X项目的基本情况、现有营销策略以及营销现状进行了深入了解,并找出来目前X项目营销方面存在的问题,主要表现为:一是X项目销售达标率不断下降;二是部分户型出现滞销情况。本文也结合了X项目内外部环境的变化,对问题出现的原因进行了深入的调研和分析,得出X项目营销之所以出现问题主要是因为X项目产品、渠道、品牌、应对政策和付款方式方面存在不足。然后紧紧围绕问题产生的原因针对性的提出优化建议。确保X项目后期销售工作能够更加顺利,取得理想的销售业绩。本文的研究是基于X项目和X项目所在的广州市场的大量行业数据进行的,为Y公司X项目的营销工作提供的改善性建议和新的思路,对于类似市场的房地产项目开展营销工作也有一定的实践指导意义。
二、论房地产中介企业“泛销售”体系的构建和运作（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论房地产中介企业“泛销售”体系的构建和运作（论文提纲范文）
（2）天域地产公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 文献综述和理论基础 |
| 第2章 天域地产公司经营现状及存在的问题 |
| 2.1 天域地产公司简介 |
| 2.2 天域地产公司经营现状 |
| 2.3 天域地产公司发展中存在的问题与原因分析 |
| 第3章 天域地产公司战略环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.3 天域地产公司SWOT分析 |
| 第4章 天域地产公司发展战略的制定与实施 |
| 4.1 天域地产公司战略发展目标 |
| 4.2 天域地产公司发展战略选择 |
| 4.3 天域地产公司发展战略实施 |
| 4.4 天域地产公司发展战略实施的保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）基于供应链的泛海建设营运资金管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 供应链理论的研究 |
| 1.2.2 营运资金管理的研究 |
| 1.2.3 基于供应链的营运资金管理的研究 |
| 1.2.4 文献述评 |
| 1.3 研究的思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新 |
| 第二章 基于供应链的营运资金管理理论 |
| 2.1 营运资金管理的基础理论 |
| 2.1.1 营运资金的内涵 |
| 2.1.2 营运资金管理的主要内容 |
| 2.2 供应链管理的基础理论 |
| 2.2.1 供应链的内涵 |
| 2.2.2 供应链的分类 |
| 2.2.3 供应链管理的内涵 |
| 2.3 基于供应链的营运资金管理理论 |
| 2.3.1 供应链导向的营运资金管理理念 |
| 2.3.2 供应链导向的营运资金管理分析指标 |
| 2.3.3 供应链导向的营运资金管理对房地产企业的适用性 |
| 第三章 泛海建设供应链导向的营运资金管理现状 |
| 3.1 泛海建设基本情况介绍 |
| 3.2 泛海建设供应链构成 |
| 3.3 泛海建设供应链导向的营运资金管理财务指标分析 |
| 3.3.1 采购环节营运资金管理的财务指标分析 |
| 3.3.2 建造环节营运资金管理的财务指标分析 |
| 3.3.3 营销环节营运资金管理的财务指标分析 |
| 3.4 泛海建设供应链导向的营运资金非财务指标分析 |
| 3.4.1 采购环节营运资金的非财务指标分析 |
| 3.4.2 建设环节营运资金管理的非财务指标 |
| 3.4.3 营销环节营运资金管理的非财务分析 |
| 3.4.4 泛海建设供应链金融对营运资金管理的影响 |
| 第四章 泛海建设供应链导向的营运资金管理存在的主要问题及成因 |
| 4.1 采购环节营运资金管理存在的主要问题 |
| 4.1.1 原材料存货占比过大 |
| 4.1.2 与上游供应商关系紧张 |
| 4.2 建造环节营运资金管理存在的问题 |
| 4.2.1 项目开发周期过长 |
| 4.2.2 其他应收款管理不善 |
| 4.3 营销环节营运资金管理存在的问题 |
| 4.3.1 销售速度缓慢 |
| 4.3.2 与下游客户关系紧张 |
| 第五章 泛海建设供应链导向的营运资金管理的对策 |
| 5.1 采购环节营运资金管理的对策 |
| 5.1.1 推广“零存货”模式,降低采购成本 |
| 5.1.2 与上游供应商建立战略联盟合作伙伴关系 |
| 5.2 建设环节营运资金管理的对策 |
| 5.2.1 推行“EPC”模式加快项目建设开发周期 |
| 5.2.2 加快收回其他应收款,保障企业现金流 |
| 5.2.3 加强管理和规范其他应付款项目 |
| 5.3 营销环节营运资金管理的对策 |
| 5.3.1 推行精细化的存货管理 |
| 5.3.2 改进销售策略,完善客户关系 |
| 5.4 泛海建设转型期营运资金管理的对策 |
| 5.4.1 利用转型金融企业的优势,扩宽资金来源 |
| 5.4.2 充分发挥信托融资和房地产证券化的作用 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）RH房地产公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的技术路线 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 房地产营销概述 |
| 2.1.1 房地产营销的概念 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 |
| 2.1.3 房地产营销的影响因素 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.3 相关分析方法 |
| 2.3.1 SWOT分析法 |
| 2.3.2 PEST分析法 |
| 第三章 RH房地产公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 RH房地产公司简介 |
| 3.2 RH公司营销现状 |
| 3.2.1 经营销售状况 |
| 3.2.2 现有营销策略 |
| 3.3 RH房地产公司营销中存在的问题 |
| 3.3.1 房型产品单一 |
| 3.3.2 售后服务不足 |
| 3.3.3 产品缺乏合理定价机制 |
| 3.3.4 销售渠道混乱 |
| 3.3.5 推广促销手段传统 |
| 3.3.6 缺乏品牌意识 |
| 第四章 RH房地产公司营销环境分析 |
| 4.1 房地产市场要素分析 |
| 4.2 RH房地产公司PEST分析 |
| 4.2.1 政治环境分析 |
| 4.2.2 经济环境分析 |
| 4.2.3 社会环境分析 |
| 4.2.4 技术环境分析 |
| 4.3 RH房地产公司SWOT分析 |
| 4.3.1 内部优势 |
| 4.3.2 内部劣势 |
| 4.3.3 外部机会 |
| 4.3.4 外部威胁 |
| 第五章 RH房地产公司市场定位及营销组合策略的设计 |
| 5.1 RH房地产公司STP营销策略的确定 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 公司目标市场选择 |
| 5.1.3 公司市场定位 |
| 5.2 RH房地产公司营销组合策略 |
| 5.2.1 优化产品、提升服务 |
| 5.2.2 价格策略多样化 |
| 5.2.3 丰富产品销售渠道 |
| 5.2.4 促销方式多样化 |
| 第六章 RH房地产公司营销策略实施的保障性措施 |
| 6.1 建立优良企业文化 |
| 6.2 创建专业营销团队 |
| 6.3 完善销售管理制度 |
| 6.4 优化绩效考评方法 |
| 第七章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间的研究成果 |
（5）ZY房地产经纪公司销售员培训体系优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、国内外文献研究述评 |
| 第三节 研究的主要内容 |
| 第四节 研究方法和技术路线 |
| 一、研究思路与方法 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 主要概念和主要理论 |
| 第一节 主要概念 |
| 一、培训的概念与作用 |
| 二、培训体系的概念和构成 |
| 第二节 主要理论模型 |
| 一、成人学习理论 |
| 二、学习型组织理论 |
| 三、Goldstein三要素培训需求分析模型 |
| 四、柯克帕特里克四级评估法 |
| 第三章 ZY房地产经纪公司销售员培训现状 |
| 第一节 ZY房地产经纪公司简介 |
| 第二节 ZY房地产经纪公司参训销售员基本情况 |
| 第三节 ZY房地产经纪公司销售员培训现状 |
| 第四章 培训体系存在问题及原因分析 |
| 第一节 组织领导和制度建设层面 |
| 一、公司组织领导不到位 |
| 二、培训相关制度不健全 |
| 第二节 培训实施及内容层面 |
| 一、培训需求分析不全面、不科学 |
| 二、培训师资薄弱、来源单一 |
| 三、培训内容急功近利,前瞻性不强 |
| 四、培训方法较传统,培训效率不高 |
| 五、缺乏有效的培训评估与反馈机制 |
| 第三节 培训配套保障措施层面 |
| 一、培训专项经费预算不足 |
| 二、缺乏激励和监督机制 |
| 三、培训信息化建设落后 |
| 第五章 ZY房地产经纪公司培训体系优化设计 |
| 第一节 优化的原则及思路 |
| 一、优化原则 |
| 二、优化思路 |
| 第二节 组织领导和制度建设层面优化 |
| 一、强化组织领导,成立培训领导机构 |
| 二、建立健全培训管理制度 |
| 第三节 培训实施及内容层面优化 |
| 一、完善科学、全面的培训需求分析体系 |
| 二、丰富培训师资队伍来源体系 |
| 三、建立符合销售员全面发展的课程体系 |
| 四、培训方法选用优化 |
| 五、多方位开展培训评估与反馈 |
| 第四节 培训配套保障措施层面优化 |
| 一、强化培训费用保障 |
| 二、开展激励和监督机制保障 |
| 三、推进培训信息化建设保障 |
| 四、增设应急保障措施 |
| 第六章 结语与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一:调查问卷 |
| 附录二:访谈资料整理1 |
| 附录三:访谈资料整理2 |
| 附录四:访谈资料整理3 |
| 致谢 |
（6）企业借壳上市的风险控制分析 ——以卓郎智能为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 结构框架 |
| 第2章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 借壳上市的相关概念 |
| 2.1.2 借壳上市的相关风险 |
| 2.1.3 借壳上市的风险控制 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 风险收益理论 |
| 2.2.2 信息不对称理论 |
| 2.2.3 多米诺骨牌效应理论 |
| 第3章 案例介绍 |
| 3.1 交易双方企业介绍 |
| 3.1.1 借壳方:卓郎智能 |
| 3.1.2 壳公司:新疆城建 |
| 3.2 借壳上市动因 |
| 3.2.1 卓郎智能借壳动因 |
| 3.2.2 新疆城建让壳动因 |
| 3.3 借壳上市过程 |
| 3.3.1 借壳上市方案 |
| 3.3.2 股份发行情况 |
| 3.3.3 借壳上市结果 |
| 第4章 案例分析 |
| 4.1 卓郎智能借壳上市的风险分析 |
| 4.1.1 准备阶段的风险分析 |
| 4.1.2 实施阶段的风险分析 |
| 4.1.3 整合阶段的风险分析 |
| 4.2 卓郎智能借壳上市风险控制的主要措施 |
| 4.2.1 准备阶段的风险控制措施 |
| 4.2.2 实施阶段的风险控制措施 |
| 4.2.3 整合阶段的风险控制措施 |
| 4.3 卓郎智能借壳上市的成效分析 |
| 4.3.1 卓郎智能借壳上市的财务成效分析 |
| 4.3.2 卓郎智能借壳上市的非财务成效的分析 |
| 4.3.3 卓郎智能风险控制措施的评价 |
| 4.4 卓郎智能借壳上市风险控制的经验与启示 |
| 4.4.1 寻找优质的净壳公司 |
| 4.4.2 顺应国家和产业政策方向 |
| 4.4.3 选择合理的借壳上市方式 |
| 4.4.4 寻找专业的中介团队 |
| 4.4.5 加强企业内部管理水平 |
| 第5章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）集中式长租公寓模块化盈利模式研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 问题提出 |
| 1.3 研究目的和意义 |
| 1.4 研究概念界定 |
| 1.5 国内外研究综述 |
| 1.6 研究思路及方法 |
| 2 集中式长租公寓模块化盈利模式构建 |
| 2.1 扎根理论适用性分析 |
| 2.2 扎根研究设计 |
| 2.3 扎根理论编码过程 |
| 2.4 概念模型构建 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 价值获取模块分析 |
| 3.1 利益相关者关系网络构建 |
| 3.2 收入分配模式决策模型构建 |
| 3.3 价值获取保障体系构建 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 产品服务设计模块分析 |
| 4.1 产品开发思路 |
| 4.2 产品收益来源确定 |
| 4.3 产品定价体系构建 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 用户运营模块分析 |
| 5.1 客户生命周期管理思路 |
| 5.2 客户获取流程管理体系构建 |
| 5.3 客户保持体系构建 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 案例研究——以龙湖冠寓为例 |
| 6.1 案例选择 |
| 6.2 盈利模式构建 |
| 6.3 运营策略优化建议 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究创新点 |
| 7.3 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（8）H房地产公司W项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献回顾 |
| 1.2.1 国外研究回顾 |
| 1.2.2 国内研究回顾 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 基础理论 |
| 2.1 房地产市场营销相关概念 |
| 2.1.1 房地产营销的概念 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 |
| 2.1.3 房地产营销的职能 |
| 2.2 房地产营销的基础理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 4R理论 |
| 2.3 房地产营销的分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 STP分析模型 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 |
| 3 H房地产公司w项目营销环境分析 |
| 3.1 W项目宏观环境分析(PEST模型分析) |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 W项目的微观环境分析 |
| 3.2.1 W项目概况 |
| 3.2.2 H房地产公司管理现状 |
| 3.3 W项目SWOT分析 |
| 3.3.1 机会和威胁分析 |
| 3.3.2 优势和劣势分析 |
| 3.3.3 SWOT矩阵 |
| 4 H房地产公司W项目定位与营销目标 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 确定目标市场 |
| 4.3 W项目市场定位 |
| 4.4 营销目标 |
| 5 H房地产公司W项目营销策略研究 |
| 5.1 产品策略研究 |
| 5.2 价格策略研究 |
| 5.3 渠道策略研究 |
| 5.4 促销策略研究 |
| 6 W项目营销实施的保障措施 |
| 6.1 W项目营销组织建设保障 |
| 6.2 W项目制度保障 |
| 6.3 W项目客户满意度管理和CRM管理保障 |
| 6.4 W项目消费者需求动态管理保障 |
| 7 总结 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）M房地产公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一部分:绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文基本结构 |
| 第二部分:研究理论基础 |
| 2.1 市场营销 4P理论 |
| 2.2 客户关系理论 |
| 2.2.1 客户关系理论内涵 |
| 2.2.2 关系营销 |
| 2.2.3 一对一营销 |
| 2.2.4 数据库营销 |
| 2.3 服务营销理论 |
| 2.3.1 服务营销的内涵 |
| 2.3.2 房地产服务营销要素 |
| 第三部分:M房地产公司市场环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 人口 |
| 3.1.2 经济 |
| 3.1.3 政治法律 |
| 3.1.4 科学技术 |
| 3.1.5 社会文化 |
| 3.1.6 自然生态 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 企业本身 |
| 3.2.2 供应商 |
| 3.2.3 营销中介 |
| 3.2.4 顾客 |
| 3.2.5 竞争对手 |
| 3.3 M房地产公司住房消费者购买行为分析 |
| 3.3.1 影响购买者的内在因素 |
| 3.3.2 影响购买者的外在因素 |
| 3.3.3 M房地产公司购买者决策分析 |
| 3.3.4 M房地产公司消费者需求调查 |
| 第四部分M房地产公司营销现状分析 |
| 4.1 M房地产公司基本情况介绍 |
| 4.2 M房地产公司主要营销策略及问题分析 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 定价策略 |
| 4.2.3 分销渠道 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五部分:M房地产公司营销策略优化 |
| 5.1 优化产品结构 |
| 5.2 调整价格策略 |
| 5.3 增加销售渠道 |
| 5.4 改进促销策略 |
| 第六部分:M房地产公司营销策略优化保障措施 |
| 6.1 加强公司文化建设 |
| 6.2 树立以客户为中心的理念 |
| 6.3 改善硬件设施,优化营销环境 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）Y房地产公司X项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销理论 |
| 1.2.2 房地产市场营销 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 Y房地产公司X项目概况及营销现状 |
| 2.1 Y房地产公司介绍 |
| 2.2 Y房地产公司X项目介绍 |
| 2.2.1 X项目概况 |
| 2.2.2 项目组织架构 |
| 2.2.3 项目特点 |
| 2.2.4 X项目营销人员结构 |
| 2.2.5 X项目销售业绩 |
| 2.3 X项目的营销战略现状 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 X项目的营销组合策略 |
| 2.4.1 产品策略 |
| 2.4.2 价格策略 |
| 2.4.3 渠道策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 2.5 X项目面临的营销问题 |
| 2.5.1 X项目销售达标率不断下降 |
| 2.5.2 X项目部分户型出现滞销 |
| 第三章 X项目营销环境分析 |
| 3.1 X项目外部环境 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业及竞争分析 |
| 3.1.3 需求分析 |
| 3.2 X项目内部环境分析 |
| 3.2.1 资源条件 |
| 3.2.2 能力分析 |
| 3.3 X项目SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 X项目营销问题成因分析 |
| 4.1 产品设计与市场定位不匹配 |
| 4.2 营销渠道单一 |
| 4.3 促销方法有限 |
| 4.4 品牌力不足 |
| 4.5 受调控政策影响大 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 X项目营销策略的优化建议 |
| 5.1 产品策略优化建议 |
| 5.1.1 目标市场选择 |
| 5.1.2 优化产品规划及设计 |
| 5.2 渠道策略优化建议 |
| 5.2.1 优化渠道联动 |
| 5.2.2 完善网络营销渠道 |
| 5.3 促销策略优化建议 |
| 5.3.1 完善泛销售奖励 |
| 5.3.2 构建口碑营销 |
| 5.3.3 完善广告促销 |
| 5.3.4 尝试新促销模式 |
| 5.4 提升品牌影响力 |
| 5.4.1 树立全员品牌意识 |
| 5.4.2 加强品牌宣传 |
| 5.4.3 加强品牌维护 |
| 5.5 积极应对政策调控 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录:访谈提纲 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
四、论房地产中介企业“泛销售”体系的构建和运作（论文参考文献）
- [1]雅居乐·天成东玺房地产项目营销策略研究[D]. 魏旭东. 石河子大学, 2021
- [2]天域地产公司发展战略研究[D]. 晏理想. 吉林大学, 2021(01)
- [3]基于供应链的泛海建设营运资金管理研究[D]. 王安琪. 南京邮电大学, 2020(03)
- [4]RH房地产公司营销策略研究[D]. 金菲菲. 西安石油大学, 2020(12)
- [5]ZY房地产经纪公司销售员培训体系优化研究[D]. 李纬源. 云南师范大学, 2020(05)
- [6]企业借壳上市的风险控制分析 ——以卓郎智能为例[D]. 谢安安. 吉林大学, 2020(08)
- [7]集中式长租公寓模块化盈利模式研究[D]. 韩珂. 中国矿业大学, 2020(01)
- [8]H房地产公司W项目营销策略研究[D]. 卢玲玉. 扬州大学, 2019(06)
- [9]M房地产公司市场营销策略研究[D]. 章彦民. 江西财经大学, 2019(04)
- [10]Y房地产公司X项目营销策略研究[D]. 张恒. 华南理工大学, 2019(01)